Dijital Pazarlama

"Büyümekte olan yenilikçi heyecan verici işletmelerin söyleyecekleri çok sözü vardır. Hantal ve ağır haraket edenlerin söyleyecekleri çok fazla bir şeyleri olmaz. Hangisi olmayı tercih ederdiniz?"

Dijital pazarlama, tüm çevrimiçi pazarlama çabalarınız için bir şemsiye terimdir. İşletmeler, mevcut ve potansiyel müşterileriyle bağlantı kurmak için Google arama, sosyal medya, e-posta ve web siteleri gibi dijital kanalları kullanıyor

 

Sitenizin hangi cihazlarda en iyi veya en kötü performansa gösterdiğini öğrenirseniz temel olarak alabileceğiniz güclü yönleri ve geliştirmeniz gereken zayıf yönleri belirleyebilirsiniz. 

Kullanıcılar en çok hangi cihazdan giriş yapıryor, kullanıcılar siteyi en çok hangi saatte ziyaret ediyor, yoksa ençok satış sağlayan pazarlama kampanyalarını mı bulmak istiyorsunuz.

Kullanıcıların veb sitemize hangi yöntemlerle geldiğinine ne dersini? Bu segmentasyon şu tür soruların yanıtlanmasını sağlayabilir.

 

Sosyal medya üzerinden gelen kullanıcıların rezarvasyon

yaptırma olasılığı daha mı yüksek? kullanıcıları segmentasyonlara göre ayırırsanız organik arama trafiğiniz, ücretli arama trafiğiniz, sosyal medya trafiğiniz, ve diğer trafiklerinizin arasındak

farkları görebilirisniz.

 

Böylece birçok farklı kanalda dijital pazarlama kampanyalarını oluştururken zaman ve kaynaklarınızla nereye yatırım yapmak istediğinize karar verebilirsiniz

Dijital pazarlama, tüm çevrimiçi pazarlama çabalarınız için bir şemsiye terimdir. İşletmeler, mevcut ve potansiyel müşterileriyle bağlantı kurmak için Google arama, sosyal medya, e-posta ve web siteleri gibi dijital kanalları kullanıyor.

Gerçek şu ki, insanlar 12 yıl önce kullandıkları için iki kat daha fazla zaman geçiriyorlar . Biz bunu çok söylemek ederken, İnsanların alışveriş yapmak ve satın gerçekten etmiştir çevrimdışı pazarlama anlam eskisi kadar etkili değildir, değişti.

 

Pazarlama her zaman kitlenizle doğru yerde ve doğru zamanda bağlantı kurmakla ilgilidir. Bugün bu, onları zaten vakit geçirdikleri yerlerle tanışmanız gerektiği anlamına geliyor.

 Dijital Pazarlama Nedir?

Dijital reklamcılık , e-posta pazarlaması, çevrimiçi broşürler ve ötesindeki web sitenizin kendi çevrimiçi marka varlıklarınızdan , dijital pazarlama şemsiyesi altında yer alan çok çeşitli taktikler ve varlıklar vardır. 

Ve en  iyi dijital pazarlamacılar, her bir varlığın veya taktiğin onların hedeflerini nasıl desteklediğine dair net bir tabloya sahip.

İşte en yaygın varlıklar ve taktiklerden bazılarının hızlı bir şekilde ortadan kaldırılması:

Varlıklar

Senin internet siten

Blog gönderileri

Ebooks ve beyaz eşyalar

İnfografikler

Etkileşimli Araçlar

Sosyal medya kanalları (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram vb.)

Kazanılan çevrimiçi kapsama alanı (PR, sosyal medya ve yorumlar)

Çevrimiçi broşürler ve lookbooks

Marka varlıkları (logolar, yazı tipleri vb.)

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

İçerik Pazarlama

Tıklama Başına Maliyet ( TBM )

Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama otomasyonu  , pazarlama faaliyetlerini otomatikleştirmek amacıyla mevcut olan yazılımı ifade eder. Birçok pazarlama departmanının, e-postalar, sosyal medya ve diğer web sitesi eylemleri gibi tekrar eden görevleri otomatik hale getirmesi gerekir.

Çevrimiçi PR

Çevrimiçi PR, dijital yayınlar, bloglar ve diğer içerik tabanlı web siteleriyle kazanılmış çevrimiçi kapsama alanı sağlama uygulamasıdır. Geleneksel PR gibi, ama çevrimiçi alanda.

Dijital Pazarlama ve Genel Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?

Yüzeyde ikisi birbirine benziyor: Her ikisi de öncelikli olarak çevrimiçi oluyor ve her ikisi de tüketilecek insanlar için dijital içerik yaratmaya odaklanıyor. Peki fark nedir?

'Dijital pazarlama' terimi , push-pull pazarlama taktikleri (ya da şimdi 'gelen' ve 'giden' yöntemler olarak adlandırdığımız) arasında ayrım yapmaz. Her ikisi de dijital pazarlama şemsiyesi altında kalabilir.

Dijital giden taktikleri, çevrimiçi alanda mümkün olduğunca çok sayıda insanın önünde bir pazarlama mesajı oluşturmayı amaçlamaktadır. 

 

Örneğin, birçok web sitesinin en üstünde gördüğünüz garish banner reklamları, bir ürünü veya tanıtımı, almaya hazır olmayan kişilere zorlamaya çalışır.

Öte yandan, dijital genel taktikleri kullanan pazarlamacılar , hedef müşterileri, kendilerine yardımcı olacak varlıkları sağlayarak web sitelerine çekmek için çevrimiçi içeriği kullanıyor. En basit ama en güçlü gelen dijital pazarlama varlıklarından biri, web sitenizin, ideal müşterilerinizin aradığı terimlerden yararlanmasını sağlayan bir blogdur.

Sonuçta, genel pazarlama, müşterileri çevrimiçi çekmek, dönüştürmek, kapatmak ve memnun etmek için dijital pazarlama varlıklarını kullanan bir metodolojidir. Öte yandan dijital pazarlama, sadece gelen veya giden olarak kabul edilip edilmediğine bakılmaksızın, her türden çevrimiçi pazarlama taktiğini açıklayan bir şemsiye terimdir.

Tüm İşletmeler İçin Dijital Pazarlama Çalışması Yapıyor mu?

Dijital pazarlama herhangi bir sektördeki herhangi bir iş için çalışabilir. Şirketinizin sattığı şeyden bağımsız olarak, dijital pazarlama hala kitlenizin ihtiyaçlarını tanımlamak ve değerli çevrimiçi içerikler oluşturmak için alıcı kişileri oluşturmayı içerir. Ancak, bu, tüm işletmelerin aynı şekilde bir dijital pazarlama stratejisi uygulaması gerektiğini söylemez .

Dijital Pazarlamanın Temel Faydaları Nelerdir?

Çoğu çevrimdışı pazarlama çalışmasının aksine, dijital pazarlama pazarlamacıların gerçek zamanlı olarak doğru sonuçları görmelerine olanak tanır. 

 

Bir gazeteye reklam verdiyseniz, kaç kişinin gerçekten bu sayfaya çevrildiğini ve reklamınıza dikkat ettiklerini tahmin etmenin ne kadar zor olduğunu bilirsiniz. Herhangi bir satıştan reklamın sorumlu olup olmadığını bilmek için kesin bir yol yoktur.

Öte yandan, dijital pazarlama ile, pazarlama çabalarınızın hemen hemen her yönünün yatırım getirisini ölçebilirsiniz.

İşte bazı örnekler:

Web Sitesi Trafiği

Dijital pazarlama ile, kullanarak gerçek zamanlı olarak web sitenizin ana sayfasını görüntülediğiniz kişilerin tam sayısını görebilirsiniz dijital analiz yazılımıdır. Diğer dijital analiz verileri arasında, kaç sayfayı ziyaret ettiklerini, hangi cihazı kullandıklarını ve nereden geldiklerini de görebilirsiniz .

Bu zeka Eğer bu kanallar web sitenize sürüş kişi sayısına göre daha fazla ya da daha az zaman harcamak hangi pazarlama kanalları öncelik yardımcı olur. trafiğinizin yalnızca% 10'u organik aramadan gelen Örneğin, sen muhtemelen bu yüzdesini artırmak için SEO biraz zaman harcamak gerektiğini biliyoruz.

Çevrimdışı pazarlama sayesinde, bir satış temsilcisi ile etkileşim kurmadan veya bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce kullanıcıların markanızla nasıl etkileşimde bulunduğunu söylemek çok zordur. Dijital pazarlama ile, insanların davranışlarındaki eğilimleri ve kalıpları alıcının yolculuğunda son aşamaya gelmeden önce tanımlayabilirsiniz.

 

Böylece, pazarlama hunisinin en üstünde web sitenize nasıl çekileceği konusunda daha bilinçli kararlar verebilirsiniz.

İçerik Performansı  Üretimi

Bir ürün broşürü oluşturduğunuzu ve insanların posta kutularıyla paylaştığınızı düşünün. Bu broşür, çevrimdışı olmasına rağmen bir içerik biçimidir. Sorun şu ki, broşürünüzü kaç kişinin açtığını veya kaç kişinin çöp kutusuna attığını bilmiyorsunuz.

Şimdi bunun yerine web sitenizde bu broşürü olduğunu hayal edin. Tam olarak kaç kişinin barındırdığı sayfayı görüntülediğini ölçebilir ve formları kullanarak bunları indiren kişilerin iletişim bilgilerini toplayabilirsiniz.

 

İçeriğinizle kaç kişinin etkileşimde bulunduğunu ölçmekle kalmaz, aynı zamanda insanlar onu indirdiklerinde de nitelikli potansiyel müşteriler oluşturursunuz.

İlişkilendirme Modellemesi

Bir etkili dijital pazarlama stratejisi doğru araçları ve teknolojileri ile bir araya geri işletmenizle bir müşterinin ilk dijital temas noktası için tüm satış takip etme imkanı vermektedir. 

 

Bu ilişkilendirme modellemesi diyoruz ve bu, insanların ürün araştırması ve satın alma şeklindeki eğilimleri belirlemenize olanak tanır. Bu, pazarlama stratejinizin hangi bölümlerinin daha fazla ilgisini hak ettiği konusunda daha bilinçli kararlar vermenize ve satış döngüsünüzün hangi bölümlerinin rafine edilmesine ihtiyaç duyduğunuzu belirlemenize yardımcı olur. 

Pazarlama ve satış arasındaki noktaların birleştirilmesi son derece önemlidir - İnternete göre , güçlü satış ve pazarlama uyumuna sahip şirketler, düşük uyum oranına sahip şirketlerin gelirlerindeki% 4'lük bir düşüşle karşılaştırıldığında, yıllık% 20'lik bir büyüme oranı elde etmektedir. 

 

Müşterilerinizin dijital teknolojiyi kullanarak satın alma döngüsünden geçtikleri yolculuğu geliştirirseniz, o zaman işletmenizin kârlılığını olumlu yansıtabilirsiniz.

Sonuçları görmek ne kadar sürer?

Dijital pazarlamayla, yatırım getirisini ölçmenin daha kolay olmasından dolayı, sonuçları çevrimdışı pazarlamada olabildiğinden çok daha hızlı bir şekilde görebildiğinizi hissedebilirsiniz . 

 

Bununla birlikte, sonuçta tamamen dijital pazarlama stratejinizin ölçeğine ve etkinliğine bağlıdır .

Kitlenizin ihtiyaçlarını tanımlamak için kapsamlı alıcı kişiler oluşturmaya vakit ayırırsanız ve bunları çekmek ve dönüştürmek için kaliteli çevrimiçi içerik oluşturmaya odaklanırsanız, ilk altı ay içinde güçlü sonuçlar elde etmeniz olasıdır.

Eğer ödenen reklam dijital stratejisinin bir parçası, daha sonra sonuçlar daha da çabuk gel - ama ( 'ücretsiz' ya) organik uzun vadeli, sürdürülebilir başarı için içerik, SEO ve sosyal medyayı kullanarak ulaşmak bina odaklanmak tavsiye edilir.

Dijital Pazarlama için Büyük Bir Bütçeye mi İhtiyacım Var?

Her şeyde olduğu gibi, stratejinize eklemeyi düşündüğünüz dijital pazarlamanın hangi unsurlarına bağlıdır.

Zaten bir web sitenizin olduğunu varsayalım, SEO, sosyal medya ve içerik oluşturma gibi gelen tekniklere odaklanıyorsanız iyi haber, hiç de çok fazla bütçeye ihtiyacınız yok. 

 

Genel pazarlama ile ana odak, kitlenizin tüketmek isteyeceği yüksek kaliteli içerik oluşturmaya odaklanmaktır; bu, işi outsource etmeyi planlamıyorsanız, ihtiyacınız olan tek yatırım, zamanınızdır.

Çevrimiçi reklamcılık ve satın alma e-posta listeleri gibi giden tekniklerle , kuşkusuz bazı masraflar vardır. Reklamın sonucu olarak ne tür görünürlük elde etmek istediğinize bağlı olarak ortaya çıkıyor.

Örneğin, Google AdWords’ü kullanarak PPC’yi uygulayın, Google’ın arama sonuçlarının üstünde, işletmenizle ilişkilendirilmiş anahtar kelimelerin en üstünde görünmesi için sektörünüzdeki diğer şirketlere karşı teklif vereceksiniz. 

 

Anahtar kelimenin rekabet gücüne bağlı olarak, bu makul bir şekilde uygun olabilir veya çok pahalı olabilir, bu yüzden de organik erişiminizi geliştirmeye odaklanmak iyi bir fikirdir.

Mobil Pazarlama Denklem İçine Nereye Geliyor?

Dijital pazarlamanın bir diğer önemli bileşeni mobil pazarlamadır. Aslında, bir bütün olarak mobil kullanım, dijital medyanın tüketilmesinde harcanan zamanın% 60'ını oluştururken, masaüstü tabanlı dijital medya tüketimi, kalan% 40'ı oluşturmaktadır. 

 

Bu, dijital reklamlarınızı, web sayfalarınızı, sosyal medya görüntülerinizi ve mobil cihazlar için diğer dijital varlıkları optimize etmenin çok önemli olduğu anlamına gelir. Şirketinizin, kullanıcıların markanızla etkileşim kurmasını veya ürünlerinizi satın almasını sağlayan bir mobil uygulaması varsa, uygulamanız da dijital pazarlama şemsiyesi altındadır.

Şirketinizle mobil cihazlar üzerinden internete girenler, masaüstünde olduğu gibi aynı pozitif deneyime sahip olmalıdır. Bu , mobil cihazlarda gezinmek için kullanıcı dostu tarama yapmak için mobil uyumlu veya duyarlı bir web sitesi tasarımının uygulanması anlamına gelir . 

 

Ayrıca, içerik oluştururken içeriğinizi indiren kullanıcılar için sorunsuz bir deneyim oluşturmak için potansiyel müşteri oluşturma formlarınızın süresini kısaltabilirsiniz. Sosyal medya görüntülerinizle ilgili olarak, mobil cihazlarda resim boyutları daha küçük olduğundan, metin oluştururken, her zaman bir mobil kullanıcının göz önünde bulundurulması önemlidir.

Dijital pazarlama varlıklarınızı mobil kullanıcılar için optimize etmenin birçok yolu vardır ve herhangi bir dijital pazarlama stratejisini uygularken , deneyimin mobil cihazlarda nasıl çeviri yapacağını düşünmek son derece önemlidir. Bunun her zaman ön planda olduğunu garanti ederek, kitleniz için çalışan dijital deneyimler yaratacak ve sonuç olarak beklediğiniz sonuçları elde edeceksiniz.